わが家は賃貸暮らしです。
毎月いちばん大きく出ていくお金は、家賃。
それなのに、これだけは「見直す」という発想がありませんでした。
スマホ代はそのつど見直して乗り換えていました。自動車保険も結果的に2年かけて半額にしました。電気会社も定期的に見直していました。
でも家賃だけは、契約書に書いてある金額を、更新のたびにそのまま払い続けるものだと思っていたのです。
家賃は下がらないものだと思っていました
その思い込みが変わったのは、リベ大で「家賃交渉」の話を前々から聞いていたからです。
家賃は、交渉していいものらしい。
そういえば前に、妹が家賃交渉に成功していたという話を思い出しました。その時はそんなことやるのは非常時だけだと思ってスルーしていました（頭の中ではドラマの中の世界）。
実際、頭で分かってもなかなか動けませんでした。「値下げしてほしい」なんて、どんな風に誰に言えばいいのか分からない。ずっと住み続けたい部屋なので、感じの悪い入居者だと思われるのも嫌でした。
背中を押してくれたのは、届いた更新の連絡です。
今なら「更新の件で」と言って電話する用事がある。そう気づいて、2023年の秋、更新のときに、初めて家賃交渉について考えてみました。
電話の前に、賃貸サイトで調べたこと
いきなり電話はしませんでした。
「なんとなく高い気がするので下げてください」では、たぶん相手の言いなりで終わってしまいます。交渉する回数はきっと少ないので、確実に成功させないといけない。管理会社が家主さんに話を通せるだけの材料がいる、と思ったからです。
やったことは1つだけ。
賃貸サイトで、自分が住んでいるアパートを検索することです。
HOME’Sをはじめ、複数のサイトを見ました。すると、その物件の賃料履歴の価格推移まで見ることができました。物件を探すだけじゃなくて、こんな使い方もあるんですね。
見られたのは、こんな情報でした。
- 掲載された年月
- 所在階
- 間取り
- 向き
- 専有面積
- 賃料
- 管理費
- 敷金
ここで気をつけたのが、比べる条件を同じにすることです。
同じアパートというだけでは足りません。1階と3階、日当たりのいい向きとそうでない向きでは、家賃が違って当たり前だからです。
そこで、わが家と同じ間取り・同じ向きの部屋だけを探しました。
出てきたのは、こんな数字でした。金額はすべて、当時のわが家の家賃と比べた差額です（管理費込み）。
| 掲載時期 | わが家の家賃との差 | 条件 |
|---|---|---|
| 2021年8月 | 8,000円安い | 同じ間取り・同じ向き |
| 2022年7月 | 3,000円安い | 同じ間取り・同じ向き |
2021年の数字を見て、しみじみ思いました。
コロナのときに交渉すればよかった。
8,000円も安く物件が出されていたんです。人の動きが止まって、空室がなかなか埋まらなかった時期でした。あのとき同じ電話をかけていたら、もっと下がっていたかもしれません。知らないって損だ。。
でも、過ぎたことは仕方ありません。それより大事なのは、どのデータを交渉で使うかでした。
選んだのは、2022年7月の「3,000円安い方」です。1年ほど前の、一番新しいデータでした。
2021年8月の「8,000円安い方」は、使いませんでした。 安すぎるからです。特別な時期の金額なので、これを持ち出すと「あのころとは相場が違いますよ」で話が終わってしまいそうでした。
欲張って大きい数字を出すのではなく、相手が「確かにそうですね」と言える範囲で、いちばん新しい1行を選んだ、ということになります。
この1行を握りしめて、電話をかけることにしました。
もしこのデータが少なかったら、近隣のアパートの相場を調べていたと思います。材料は、必ずしも自分の物件のものでなくても大丈夫だと思います。
家賃交渉が終わるまでの3ラウンド
電話をかけた先は、更新の連絡を送ってきた管理会社です。家主さんに直接ではありません。
1ラウンド目：まず、聞いてみる
最初の一言は、こうでした。
「○○に住んでいる○○です。今度の更新で、家賃を少し値下げしてもらえないでしょうか」
言い終わった瞬間は、正直、心臓がバクバクしていました。
でも、返ってきた言葉は拍子抜けするほど普通でした。
「少々お待ちください。家主さんに確認してみます」
怒られもしなければ、笑われもしない。ただの業務連絡として受け止めてもらえた感じでした。
少し間が開いて、返事が来ます。
「最近相場も上がってますし、2,000円くらいならいいですよ」
2,000円。年間で24,000円です。
正直、この時点で手ごたえを感じて、「ありがとうございます」と電話を切ってもなんの後悔もなかったと思います。
でも、握りしめていた材料を、まだ1回も使っていませんでした。
2ラウンド目：調べた1行を出す
「うち、結構長く住んでいるんですけど、もう少し下げられませんか。賃貸サイトだと2022年ですが、同じ階が3,000円安く出されていた時がありますけど」
いやな顔ひとつされませんでした（電話なので声ですが）。
「少々お待ちください。では、同じ3,000円値下げでどうでしょうか」
3,000円。調べた材料と、ぴったり同じ金額です。
ここが目標でした。本来なら、ここで終わりです。
3ラウンド目：ダメ元の一言
でも、この金額が今後ずっと続く大事な場面です。この瞬間だけ、あと少し頑張ったら、もっといい条件がもらえるかもしれない、と思うと、なぜか口が動きました。
「もう一声お願いします！」
我ながら図々しいと思いました。言ったあとの数秒が、とても長かったです。
「確認してみます」
また、少し間が開いて。
「OK取れましたので、4,000円でどうでしょう」
目標にしていた3,000円を、1,000円超えていました。
この最後の一言だけで、年間12,000円分です。時給に直したら、人生で最高の数秒でした。
下がったのは、家賃からだけではなかった
ここで、意外だったことがあります。
4,000円が、まるごと賃料から引かれたわけではなかったのです。
内訳はこうでした。
| 項目 | 値下げ額 |
|---|---|
| 賃料 | ▲2,000円／月 |
| 管理費 | ▲2,000円／月 |
| 合計 | ▲4,000円／月 |
年間にすると、
4,000円 × 12か月 ＝ 48,000円
の固定費削減です。
なぜ賃料と管理費に分かれたのか。理由は聞いていませんが、賃料をそのまま下げると、更新料も安くなってしまうからかなと、あとから思いました。更新料は「家賃の1か月分」といった決め方が多いからです。下げるにしても総値下げ幅で見ているのかもしれません。これはあくまで私の推測です。
ただ、「家賃」だけでなく「管理費」も交渉の対象になるというのは、やってみるまで知らないことでした。下がるならどちらでも、こちらの財布から出ていくお金は同じです。
このとき、いつの引き落としまでが今までの金額で、いつから値下げされた金額になるのかも、丁寧に説明してもらえました。
そして、電話のついでに、今直してほしいところも追加でお願いしました。その時は、ずれてきていたふすまの張り紙の張り替えと、網戸の張り替えを頼みました。どちらも、新しいものにしてもらえました。わが家は、壊れたときにその都度お願いしているので、このときの修繕依頼はこれくらいでした。家賃の話と、住まいの困りごとも片付き、スッキリした気持ちでした。
※家賃の実額は、物件が特定されてしまうので書きません。この記事では「下がった額」だけをお伝えしています。
やってみて分かった、4つのこと
うまくいった理由は、この4つ。
1. 更新の連絡が来た日が、いちばん動きやすい
更新の時でなくても家賃交渉できるようですが、自分から突然「家賃を下げてください」と電話するのは、かなり勇気がいります。
でも更新のタイミングなら、相手も契約内容を見直しているところです。「更新の件でご相談が」と切り出せるので、話が自然でした。
家賃交渉を考えるなら、更新の連絡が届いた日が一番ストレスがない時だと思います。
2. 「なんとなく高い」ではなく、1行の事実を持っていく
私が持っていたのは、1年前の物件情報という、たった1行の材料でした。
それは、高いや安いなどの感想ではなく事実です。管理会社の方も、家主さんに「入居者さんがこう言っています」と伝えやすかったのではないかと思います。
実際、この1行を出した瞬間に、2,000円が3,000円になりました。1行の材料が、月1,000円になった計算です。
そして、大きい数字を出せばいいわけではありません。私は8,000円安いデータも持っていましたが、使いませんでした。話が「あのころとは違う」という方向に行ってしまうからです。持っていくのは、いちばん納得してもらえる1行だけで十分でした。
3. 要求ではなく、お願いにする
これがいちばん意識したところです。
「下げてください」ではなく、「相場と比べて、下げてもらえませんか」。
同じお願いでも、比べる条件があると要求ではなく相談になります。私はこれからもこの部屋に住み続けたいので、管理会社とも家主さんとも、気持ちよく付き合っていきたかったからです。
4. 常識の範囲内で、粘りの一押し
そして、最後の「もう一声お願いします」。
3,000円で終わっていたら、年36,000円でした。あの一言で、年48,000円になりました。
もちろん、必ず通るとは限りません。それでも、材料があって、お願いする姿勢を維持しているなら、最後の一押しは試す価値があると思います。
たった1,000円と思うかもしれません。でも、たった1,000円でも、毎月・毎年の出費が確実に減ります。
その後の話：相場は、本当に上がっていた
管理会社の方が言っていた「最近相場も上がってますし」。あれは、こちらを断るための決まり文句ではありませんでした。
交渉から1年ほどたった2024年12月、同じアパートの募集を見かけました。上の階なので条件は違いますが、わが家の家賃より7,000円高い金額で出ていたのです。
もしあのとき電話をかけていなかったら、更新のたびに「そういうものだから」と、上がっていく相場の中で払い続けていたはずです。
もうひとつ、やってよかったと思ったことがあります。
2025年4月18日のリベ大のYouTubeライブで、
「家賃交渉をしたことある？(入居中含め)」 という質問に対して、
- 交渉したことがある･･･ 40%弱
- 交渉したことがない･･･ 60%強
と、交渉したことがない人が多数。さらに交渉した人の中でのアンケートで、
「家賃交渉は成功した？」という追加質問の結果は、
- 成功して、下がった … 60%
- 下がらなかった … 40%
私は、この「成功して、下がった」の方で答えました。実際に行動できて、成功していたので嬉しかったです。
アンケート結果では、交渉したことがある人は少ないのに、交渉すれば5人に3人近くが、実際に下がっているということになります。これってやる価値はありますよね。もちろん、お金の見直しに前向きな人が集まっているライブでのアンケートなので、世の中の平均そのものではないと思います。
それでも、言ってみた人のかなりの割合が下がっている。この数字を先に知っていたら、私はもっと早く電話をかけていたかもしれません。
交渉する前に、知っておきたいこと
いいことばかり書きましたが、家賃交渉は必ず成功するものではありません。
地域も、物件の人気も、空室の状況も、家主さんの考え方も、全部違います。同じことをして断られる人のほうが多いかもしれません。
私が気をつけたのは、この3つです。
- 比べられる材料を用意してから電話する（感想だけで話さない）
- 強く要求しない。あくまでお願いとして伝える
- 断られても、感情的にならない。住み続ける相手だから
だめもとでやってみる価値はあります。
まとめ：電話1本の勇気が、年48,000円になった
家賃は下がらないもの。私はずっとそう思っていました。
やったことは、これだけです。
- 更新の連絡が届いた
- 賃貸サイトで、同じ間取り・同じ向きの募集履歴を調べた
- その中から、1年前の「3,000円安い」という1行を選んだ（8,000円安いデータは、あえて使わなかった）
- 管理会社に電話して、お願いした
- 2,000円と言われても、材料を出した
- 3,000円になっても、「もう一声」と言ってみた
結果は、賃料2,000円＋管理費2,000円で、月4,000円・年48,000円。
しかも、この値下げは1年だけの話ではありません。住み続けるかぎり、毎月ずっと続きます。保険の見直しでもその削減額にシビれましたが、家賃の見直しも達成感半端ないです。
家賃交渉は、断られても失うものがありません。かかるのは電話代と、ほんの少しの勇気だけです。
もし今、更新の連絡が手元にあるなら、まずは賃貸サイトで、自分の部屋を検索してみてください。そこに材料があれば、あとは電話をかけるだけです。
固定費の見直しは、こちらの記事もどうぞ。
